移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利見(jiàn)頂，早已經(jīng)成為了業(yè)界共識(shí)。
如今，這一結(jié)論得到了進(jìn)一步佐證。
7月23日，商業(yè)智能服務(wù)商QuestMobile發(fā)布了《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報(bào)告》，對(duì)過(guò)去半年我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)行了盤點(diǎn)。
其中提到，2019年第二季度，我國(guó)全網(wǎng)用戶凈降200萬(wàn)。也就意味著，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模已經(jīng)觸頂。
那么，面對(duì)規(guī)模巨大的存量市場(chǎng)，企業(yè)該做出怎樣的應(yīng)對(duì)策略呢？
用戶規(guī)模觸頂11.38億，
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利漸行漸遠(yuǎn)
隨著今日頭條和抖音的異軍突起，字節(jié)跳動(dòng)以750億美元的估值取代百度成為新的“BAT”成員。
根據(jù)該報(bào)告顯示，盡管騰訊、阿里、百度三家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的滲透率超過(guò)了8成，但增速已經(jīng)趨于停滯。不過(guò)，字節(jié)跳動(dòng)的滲透率提高到了63.3%，月活用戶規(guī)模同比增速為26.6%。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了騰訊系、阿里系和百度系。
先說(shuō)用戶使用時(shí)長(zhǎng)。
騰訊從2018年6月的45.9%下降至了42.6%，同期的百度從7.5%下降至6.3%，阿里和字節(jié)跳動(dòng)使用時(shí)長(zhǎng)同比上漲，而且后者的增速明顯更快。
整體上看，今年第一季度用戶使用時(shí)長(zhǎng)增速就已經(jīng)從22.6%下降至了11.8%，到了第二季度，這一增速更是下滑到了6%。
畢竟，每個(gè)人的時(shí)間只有24小時(shí)。
具體而言，短視頻以65.4%的使用時(shí)長(zhǎng)增速排名第一；手機(jī)游戲、短視頻、音樂(lè)等泛娛樂(lè)人均使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)顯著。
再說(shuō)廣告市場(chǎng)增速。
在廣告行業(yè)整體增長(zhǎng)趨緩的背景下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的增速還是制造了一定的驚喜，盡管這一驚喜已經(jīng)從2017年的29.9%降至了24.2%。
不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻在加劇。
首先，電商拿走了行業(yè)的大部分蛋糕；其次，剩下的又被“搜索”、“新聞信息流”、“視頻”、“社交”瓜分。
盡管這份圖標(biāo)很簡(jiǎn)單，但是至少可以得出三個(gè)結(jié)論：
第一、 阿里巴巴做著電商的生意，其實(shí)賺著的是廣告的錢；
第二、“搜索”的廣告增速最低，也就不難理解百度如今面臨的困境；
第三、“視頻”廣告同比增速達(dá)到了93%，在所有典型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里排名第一。這也是為何，字節(jié)跳動(dòng)估值如此高的原因所在。
不過(guò)，總整體上說(shuō)，相比于2018年全年凈增用戶4607萬(wàn)，2019年上半年顯然已經(jīng)遭遇了瓶頸。而且，Q2凈下降193萬(wàn)，意味著11.38億的用戶規(guī)模是國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“天花板”。
存量市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和廝殺不可避免。
物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、下沉市場(chǎng)用戶、多場(chǎng)景流量入口布局，5G商用下的新機(jī)遇
隨著5G商用牌照的發(fā)放和5G手機(jī)的相繼發(fā)布，2019年被成為5G商用元年。
根據(jù)預(yù)測(cè)，2023年我國(guó)5G直接經(jīng)濟(jì)相關(guān)的市場(chǎng)規(guī)模將接近2萬(wàn)億，間接經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出規(guī)模將超過(guò)4萬(wàn)億。
將是一個(gè)極其龐大的市場(chǎng)。
以智能家居和智能汽車為例。
今年5月，智能家居行業(yè)的用戶規(guī)模為7121萬(wàn)，同比增長(zhǎng)36.6%；盡管智能汽車和智能配件的市場(chǎng)容量較小，但是市場(chǎng)增速卻分別達(dá)到了77.8%和173.9%。
再說(shuō)下沉市場(chǎng)用戶。
作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶爭(zhēng)奪的最后一塊紅利，各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛給予了極大的關(guān)注。事實(shí)證明，能夠博得用戶“開(kāi)懷一笑”的APP最受親睞。
在下沉市場(chǎng)，短視頻的用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)了1.11億，是排在第二“在線閱讀”的近兩倍，是排在第三“手機(jī)游戲”的四倍。
其中，“幽默段子”同比增長(zhǎng)率達(dá)到了140.4%，再次驗(yàn)證了“博人一笑”的巨大魅力。
與非下沉用戶相比，由于下沉用戶擁有更多的閑暇時(shí)光，因此對(duì)手機(jī)的路徑依賴更強(qiáng)。這也是為何，抖音短視頻、拼多多、快手、高德地圖、微視的活躍用戶滲透率更高。
根據(jù)用戶的具體特點(diǎn)，我們可以將吸引下沉流量的辦法總結(jié)為：
優(yōu)惠折扣+社交裂變+好玩/好吃/好用。
還有多渠道流量入口。
互聯(lián)網(wǎng)興起后，搜索引擎成為了流量的入口；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起后，微博、微信分了一杯羹；再后來(lái)，短視頻、電商又加入了搶奪流量的陣營(yíng)。
以“小程序”為標(biāo)志，流量入口又進(jìn)入了新的階段。
微信小程序主打社交流量，支付寶小程序主打消費(fèi)應(yīng)用場(chǎng)景，百度更為開(kāi)放，提供更廣泛的服務(wù)。
因此，我們也可以得出這樣的結(jié)論：
流量開(kāi)始分文別類，各自分屬各自陣營(yíng)。
背靠騰訊系、阿里系、百度系和頭條系的巨大流量，小平臺(tái)不得不依附大平臺(tái)，寄希望于生態(tài)內(nèi)的導(dǎo)流。
短視頻、在線視頻、直播，流量爭(zhēng)奪進(jìn)入新階段
2019年上半年，“私域流量”一次成為了新的追捧詞匯。
何為私域流量？
簡(jiǎn)單的說(shuō)，“私域流量”其實(shí)就是不用付費(fèi)，且能夠在任意時(shí)間、任意任意頻次，將信息觸達(dá)給用戶的渠道。比如，微信公眾號(hào)；比如，微信群。
以淘寶直播為例。
淘寶店主通過(guò)直播將平臺(tái)的流量轉(zhuǎn)變?yōu)榈赇伔劢z，再通過(guò)活動(dòng)或者其他手段將公域流量轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁俊?
這樣一來(lái)，“人與貨”的關(guān)系就轉(zhuǎn)變成了“人與人”的關(guān)系。
以短視頻為例。
大V通過(guò)將商品與內(nèi)容融合，進(jìn)而達(dá)到實(shí)現(xiàn)粉絲和用戶的目的。
比如，快手小店、魔筷星選很快就實(shí)現(xiàn)了從零到月活數(shù)千萬(wàn)的用戶；比如，抖音李子柒的粉絲用戶線上消費(fèi)能力超過(guò)1000元的占比達(dá)到了29.2%，遠(yuǎn)超平臺(tái)平均水平。
還有在線視頻。
騰訊視頻聯(lián)合京東、愛(ài)奇藝推出生態(tài)會(huì)員，消費(fèi)者購(gòu)買的價(jià)格更低，騰訊視頻的會(huì)員規(guī)模可以得到進(jìn)一步增長(zhǎng)，品牌之間也通過(guò)矩陣實(shí)現(xiàn)了整體收益的最大化。
互聯(lián)網(wǎng)各領(lǐng)域之間的品牌聯(lián)動(dòng)，已經(jīng)進(jìn)入了新的階段，“生態(tài)”一次成為了新的熱點(diǎn)。
“垂直發(fā)展+綜合平臺(tái)”的沖突，誰(shuí)也不能回避的現(xiàn)實(shí)
垂直往往意味著產(chǎn)品和服務(wù)更優(yōu)質(zhì)，粉絲粘性也更強(qiáng)。
事實(shí)卻是，垂直發(fā)展盡管很有特點(diǎn)，能夠體現(xiàn)出足夠的差異化。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“贏者通吃”的時(shí)代，最后垂直發(fā)展的路子便越走越窄。
盡管說(shuō)，很多主打某一垂直領(lǐng)域的APP，粉絲用戶仍在增長(zhǎng)，但如果試圖尋求用戶的進(jìn)一步增長(zhǎng)，則需要綜合平臺(tái)的導(dǎo)流。事實(shí)上，垂直平臺(tái)帶來(lái)的專業(yè)度與綜合平臺(tái)整體實(shí)力，可以實(shí)現(xiàn)很好的互補(bǔ)。
比如，奈雪、喜茶依托于微信小程序；比如，手機(jī)游戲依托于微信生態(tài)；比如，優(yōu)衣庫(kù)也通過(guò)聯(lián)名款的饑餓營(yíng)銷，趁勢(shì)向自身平臺(tái)引流。
不管怎么說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)既在去中心化，同時(shí)也在通過(guò)生態(tài)繼進(jìn)行重構(gòu)。
(本文僅代表作者觀點(diǎn))
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